一、什么是社交电商？社交电商，是电子商务的一种衍生模式，是基于人际关系网络，借助社交前言（微博、微信等）流传途径，以社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购置、同时将关注、分享、互动等社交化元素应用于生意业务历程的购物模式；其是电子商务和社交媒体的融合，以信任为焦点的社交型生意业务模式，是新型电子商务重要体现之一。二、社交电商生长现状分析1、2018年社交电商生长情况分析（1）中国互联网和移动互联网生长逐步成熟凭据CNNIC最新数据显示，停止2018年6月，我国网民规模为8.02亿，互联网普及率高达57.7%。

同时，我国手机网民占整体网民比例到达98.22%，移动互联网实现全面普及。移动互联网在互联网的基础上，实现了随时随地的互动，并借助通讯录绑定、身份验证、地理位置等技术手段，将线上互动和线下生活融为一体，加上多元化的移动终端和应用服务，使社交场景的应用越发富厚，社交价值获得放大。

（2）移动购物用户快速增长凭据CNNIC最新数据显示，停止2018年6月，我国手机网络购物用户规模靠近5.6亿；手机网络购物使用率到达70.7%。使用手机促进网络购物的全面普及，使电子商务与社交应用融合加深，为社交电商的生长建设了用户基础。（3）零售市场连续增长，用户消费能力连续提高凭据国家统计局数据显示，2018年中国社会消费品零售总额为381511亿元；随着海内住民消费能力的连续提升与网上购物习惯的逐步养成，2009-2018年中国网络零售额连续增长，2018年为70198亿元，占中国社会消费品零售总额比重达18.4%，且比重有逐年攀升的趋势。

未来，线上线下融合、社交电商以及泛零售品类扩充将成为后期整个零售市场的重要增长点。（4）移动社交平台与网上购物生长的繁荣协力促进网上购物的繁荣 ——以淘宝为代表的传统电商对国人线上购物的影响是极深远的。

前辈已经做好了用户教育的事情，shopping-online已经是主流的购物方式。另外，支付方式和供应链的生长和成熟，也为社交电商提供了须要条件。移动社交平台的繁荣——现在，微信宣布月活用户突破10亿，是电商巨头淘宝的2倍有余。

小法式的入场又使得服务和电商在微信的落地变得越发easy，这一切都为以“人”为焦点的社交电商提供了新切口，使社交电商生态形成良性闭环。（5）传统电商平台流量红利消失殆尽促进电商获取流量、实现盈利存在如下公式——大流量×高转化×高客单（毛利）×强复购=电商销售活跃度故此处将从流量获取方式、以及转化率对传统电商平台、社交电商平台举行对比。流量获取——成熟平台依赖传统漏斗模型难寻增长，获客单价连续飙升，生长遇到瓶颈；中小平台在夹缝中艰难捕捉流量，竞争乏力，难觅出路。

社交电商充实使用了用户的社交关系，将传统的倒三角获客漏斗反过来，打造金裂变型的获客模型，相对轻松的实现流量自增长。转化率——传统电商转化率仅有0.37%。而社交电商转化率则有6%-10%。

故，无论从流量获取或是转化率维度，社交电商均较传统电商有较大优势。也正因传统电商流量红利消失，进一步促进了社交电商工业的生长。（6）宏观政策为社交电商提供了良好的政策土壤2、2018年社交电商生长现状分析（1）社交电商的市场规模及增长政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长。

2014-2017年，我国社交电商市场规模迅速增长，2017年市场规模到达6835.8亿元，较2016年（3607.3亿元）增长89.5%，年均复合增长率到达93.05%。前瞻预计，2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将到达1.14万亿元。

现在，80、90后是我国移动社交网络生长的中坚气力，00后是移动社交网络界的新生代，而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。2018年我国社交零售用户规模到达3.1万人，至2020年这一数字将增长至5.73万人左右。（2）社交电商的生长历程从生长阶段看，社交电商从当初的微信销售模式逐渐过渡到达人带货模式；前者为微商模式、后者如蘑菇街达人三边网络模式；而在社交3.0阶段，人人均为分享者，人人皆为种草者，流量履历着更快速的裂变；现阶段我国社交电商出现出1.0-3.0阶段并存，百花齐放、多模式共存的特点。

（3）社交电商的运营模式分析拼团模式：通过熟人之间或者生疏人之间拼团、引发用户的到场感，由用户分享形成自流传，降低引流成本。通常选择需求量大、毛利高的产物，牺牲掉部门利润，提高成交量。但这一模式对供应链的要求较高，如果供应链无法支撑，会影响用户体验。

分销模式：通常见于S2b2c模式，每个用户都可以是一个小B端和分销渠道。依靠成交的佣金刺激更多流传，提高成交量。适合毛利高的品类，跟拼团相比虽然短期内无法发生大量利润，可是恒久来看可为平台电商增加大量流量入口。

社群模式：将有显着配合属性的一群人聚合在一起，凭据这群人的特定需求和喜好，销售垂直的品类，如美妆、母婴用品等。需要充实相识垂直品类用户的需求，实时收取用户的反馈，相识社区运营逻辑和方法。（4）社交电商的行业图谱3、社交电商前哨战——流量裂变篇（1）流量裂变之社交内容大比拼——蘑菇街battle小红书蘑菇街是最早对红人直播举行结构的电商之一，通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作，增强客户转化率与粘度，实现平台导购功效。

小红书则使用的是“分享”为中心的运营模式，达人与用户在社区相互种草、相互影响；通过优质分享内容与优质评论增强用户信任，从而增强购置转化率。（。

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